互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)盈利的根本保證。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要。市場(chǎng)就是企業(yè)奮斗的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)先做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，吸引足夠的流量，占取更大的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中得以生存。

隨著時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段也在不斷升級(jí)，如何緊跟潮流，變化玩法，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的必修課。為美業(yè)企業(yè)賦能，助力商家提升盈利能力，本期為美業(yè)商家提供了五大營(yíng)銷(xiāo)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案。

閨蜜卡.01

閨蜜卡主要是針對(duì)消費(fèi)者和他的閨蜜朋友所設(shè)計(jì)的卡項(xiàng)，不僅讓顧客感受到價(jià)格的實(shí)惠，同樣也可以介紹自己的閨蜜朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)。閨蜜卡會(huì)讓客戶(hù)在心里覺(jué)得，用很低的價(jià)格買(mǎi)卡要比門(mén)店直接免費(fèi)贈(zèng)送更有價(jià)值，這樣也會(huì)更愿意介紹身邊人過(guò)來(lái)體驗(yàn)，從而為門(mén)店開(kāi)拓新客，實(shí)現(xiàn)裂變。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：

• 卡項(xiàng)名稱(chēng)為“關(guān)愛(ài)閨蜜卡”。

• 如果顧客做門(mén)店的項(xiàng)目，則可以享受一定的優(yōu)惠。

• 另加 1 元再贈(zèng)送閨蜜卡一張，這張閨蜜卡可以是門(mén)店的拓客卡項(xiàng)，這張卡只限門(mén)店新客使用。

子母卡.02

子母卡是有主卡和副卡之分，通過(guò)讓顧客充值辦主卡，然后贈(zèng)送給他一定數(shù)量的副卡，不僅為顧客提供了一次超值折扣充值，而且還為門(mén)店開(kāi)拓了更多新客，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：

• 通過(guò)超值折扣讓 A 顧客充值辦卡，同時(shí)贈(zèng)送他一定數(shù)量的“副卡”，以及門(mén)店的品項(xiàng)。

• 副卡可贈(zèng)送給身邊的朋友，只要顧客（非本店會(huì)員）持卡過(guò)來(lái)，就可以享受一定的折扣。

• 如果這三張副卡全部到店消費(fèi)完，那 A 顧客充值的金額就可以全部返還到他的主卡中。

  團(tuán)購(gòu)卡.03

團(tuán)購(gòu)卡是顧客和其他消費(fèi)者一起拼團(tuán)，獲得最低價(jià)格的一種卡項(xiàng)，可以讓顧客享受物美價(jià)廉的服務(wù)。團(tuán)購(gòu)卡分為線上團(tuán)購(gòu)和線下團(tuán)購(gòu)。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：

• 線上團(tuán)購(gòu)

（1）選擇拼團(tuán)小程序設(shè)置內(nèi)容，小程序可根據(jù)商家需求進(jìn)行選擇。

（2）選擇拼團(tuán)起止時(shí)間和拼團(tuán)人數(shù)，傳播范圍比較廣泛，并且沒(méi)有那么多局限性。

（3）生成拼團(tuán)二維碼或鏈接，門(mén)店進(jìn)行宣傳。

• 線下拼團(tuán)

（1）門(mén)店項(xiàng)目特價(jià)優(yōu)惠，幾人一起拼團(tuán)，人數(shù)越多，所獲得的折扣就越低，但這個(gè)人數(shù)是有一定限制的。（門(mén)店的最低折扣）

（2）前××名顧客拼團(tuán)成功，還可獲得門(mén)店額外的獎(jiǎng)勵(lì)，比如代金券、項(xiàng)目體驗(yàn)券等等。

裂變卡.04

裂變卡是讓老客帶新客的一種卡項(xiàng)，可以為門(mén)店開(kāi)拓更多新客，實(shí)現(xiàn)裂變。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：

• 顧客充值一定金額，后期每進(jìn)店消費(fèi)一次即可享受優(yōu)惠。

• 從充值日當(dāng)天算起，在一個(gè)月之內(nèi)，可享受以下福利：只要每次消費(fèi)滿(mǎn)××元，并且消費(fèi)滿(mǎn)多少次，就送一定的金額，這個(gè)錢(qián)會(huì)直接充到卡里。

口碑卡.05

口碑卡一般是門(mén)店高頻次的爆款項(xiàng)目，好的口碑可以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，如果給到顧客良好的體驗(yàn)感，也可以為后續(xù)轉(zhuǎn)卡做鋪墊，這個(gè)卡項(xiàng)適用于進(jìn)店未消費(fèi)或只體驗(yàn)過(guò)一次的新顧客。具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：

為了滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，這張卡建議設(shè)計(jì) 3 個(gè)版本，雖然購(gòu)買(mǎi)金額相同，但卡項(xiàng)內(nèi)容有區(qū)別。

• 以面部護(hù)理為主，身體為輔。

• 身體養(yǎng)生項(xiàng)目為主，面部為輔。

• 以綜合面部保養(yǎng)及養(yǎng)生項(xiàng)目組合搭配，儀器為輔。

培養(yǎng)人才，需要舉上下之力，需要?jiǎng)?chuàng)造適合人才成長(zhǎng)的平臺(tái)，更需要美業(yè)人懷揣對(duì)專(zhuān)業(yè)的敬畏和熱愛(ài)。真心希望未來(lái)的人才培育能被更多的美業(yè)企業(yè)家重視，未來(lái)已來(lái)，美業(yè)在行動(dòng)！

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