今天唯美召香給大家說說皮膚管理中心盈利賣點，在大多數(shù)人的心中，一間皮膚管理店要賣的無非是技術服務和產(chǎn)品，并把這兩個項目的經(jīng)營放在的位置上。其實，一間經(jīng)營良好的皮膚管理店，除了賣技術和服務以外，還可以賣形象、賣氣氛、賣服務。

一、賣形象

一間皮膚管理店有好的店面形象是吸引顧客的條件，沒有店面形象，哪怕你技術含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得好，價格再低，恐怕也不好賣得出去，因為我們的形象就顧客造成了一個壞的印象，所以不好吸引顧客光臨 。因此，我們要向顧客賣出的是良好的店面形象。

二、賣氣氛

一間皮膚管理店的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務，有許多皮膚管理店在生意清淡時間段，如上午9點—11點，常常會通過一些方法在店內(nèi)制造出一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓皮膚管理師輪流扮演顧客進行一些美容活動，增加了皮膚管理師交流學習的機會。而這些活動的大目的，就是營造了良好的營業(yè)氣氛，讓偶爾在這個時間段來消費的顧客能感受到這種氣氛，覺得我們的經(jīng)營的好，服務好。

三、賣服務

當顧客走進店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的禮儀服務（比如微笑接待、遞茶）外，還應向顧客提供技術、產(chǎn)品介紹、心理解難、耐心聽顧客傾訴及資訊服務。

四、賣“情報”

當顧客躺下來接受服務后，應想方設法與顧客進行溝通。通常是通過聊天，跟客人談論與生活相關的話題，比如流行的服飾，國外的美容潮流等，讓客人感受到不但來這里做了皮膚管理，還學到了東西。

五、賣技術

有良好的技術是我們掙錢的手段，卻不是好的方式。我們的皮膚管理店要對美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢，而不是只是用手”。

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