皮膚管理店產(chǎn)品的陳列是否整齊、講究，這直接關(guān)系到一家皮膚管理店的專業(yè)程度。那么如何才能在產(chǎn)品的陳列上吸引顧客，這也是經(jīng)營(yíng)皮膚管理店的一大學(xué)問。

　　想要了解產(chǎn)品的陳列技巧，不妨先來(lái)看看皮膚管理店產(chǎn)品陳列的目的，為什么皮膚管理店需要注重產(chǎn)品的陳列?

　　皮膚管理店產(chǎn)品陳列是以銷售更多的產(chǎn)品為目的，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望才是好的陳列方式，要迎合消費(fèi)者心理的陳列模式，在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)「A-I-D-M-A原理」。

　　它是由美國(guó)廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購(gòu)買商品前的心理過程。消費(fèi)者先是注意商品及其廣告，對(duì)某種商品感興趣，并產(chǎn)生出一種需求，之后是記憶及采取購(gòu)買行動(dòng)。

　　那么皮膚管理門店在產(chǎn)品陳列的實(shí)際操作上，又需要注重哪些要求呢?

　　1.展柜的外型與位置，能夠與顧客互動(dòng)

　　皮膚管理店里產(chǎn)品展示柜作用就是和顧客形成互動(dòng)。展示柜設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，達(dá)到與顧客積極互動(dòng)的作用。

　　讓顧客愿意伸手就能拿產(chǎn)品，方便舒適。盡量采用開放式的柜臺(tái)設(shè)計(jì)，讓顧客能夠與產(chǎn)品進(jìn)行「零距離」的接觸，更加清楚地了解自己感興趣的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品陳列面是與視覺高度平行的地方，根據(jù)大部分女性顧客的身高，1.5米至1.7米的陳列界面為整個(gè)展柜的黃金位置。

　　因此，也可將店內(nèi)近期的主推產(chǎn)品擺放于此，使顧客進(jìn)店第一眼便看到。而那些已經(jīng)被顧客認(rèn)可和熟知的產(chǎn)品，則可放在展柜的低處。

　　2.展示柜的陳列要合理

　　產(chǎn)品展示柜一般選擇開放式或者是半開放式，如果皮膚管理店的等候區(qū)比較大，可以選擇在沙發(fā)之間放置一個(gè)比沙發(fā)略高的柜臺(tái)，讓等候區(qū)的顧客可以瀏覽。

　　并且可以將皮膚管理店的特色或主打產(chǎn)品放置在顯眼的位置。既然陳列的目的是為了引導(dǎo)顧客，那么在特色產(chǎn)品的擺放上就要突出門店的主題。以此植入顧客觀念，用產(chǎn)品啟發(fā)顧客進(jìn)入相應(yīng)的思維模式，讓顧客對(duì)皮膚管理店有一個(gè)更深刻的印象。

　　除了突出特色產(chǎn)品的陳列外，還需注意產(chǎn)品色彩搭配之間的協(xié)調(diào)感。

　　將產(chǎn)品按色系來(lái)擺放，由淺到深，會(huì)讓整個(gè)陳列柜煥然一新，成為店內(nèi)的一面裝飾墻，吸引著外面路人的目光。

　　舒適是皮膚管理店的風(fēng)格，所以很多皮膚管理店在裝修時(shí)都用淡雅的色彩作為基調(diào)。而一旦產(chǎn)品顏色雜亂，便會(huì)導(dǎo)致色彩失調(diào)，與皮膚管理店整體色彩基調(diào)不符，成為一個(gè)突兀的敗筆。

　　除了以上2點(diǎn)陳列技巧外，皮膚管理店的陳列還需要遵循產(chǎn)品擺放的基本原則和相關(guān)的要點(diǎn)。產(chǎn)品擺放的基本原則

　　①突出重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，又能夠聯(lián)想到其他的相關(guān)商品。

　�、诒阌谏唐返娜∮茫�有利于提高商品的庫(kù)存管理效率。

　　③采用正面陳列的方式。

　�、馨阎攸c(diǎn)推介的商品擺置在顧客流量大，顯眼的位置。

　　總而言之，產(chǎn)品的陳列遵循「整齊、色彩簡(jiǎn)單、方便」來(lái)布置，一切以方便顧客為前提，定會(huì)給皮膚管理店加分!

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