你的皮膚管理店為何沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

同一區(qū)域內(nèi)位置很近的兩家皮膚管理門(mén)店，項(xiàng)目相似，價(jià)格相似，當(dāng)其中一家做打折促銷活動(dòng)的時(shí)候，顧客通常會(huì)去價(jià)格低的一家，這就是最常見(jiàn)的問(wèn)題。

同質(zhì)化項(xiàng)目越來(lái)越多的情況下，皮膚管理門(mén)店往往不是經(jīng)營(yíng)死的，而是被低價(jià)拖死，當(dāng)各方面都差不多的時(shí)候，顧客就是愿意為了優(yōu)惠多走點(diǎn)路。很多人會(huì)問(wèn)，這種情況下，不打折活動(dòng)怎么讓顧客來(lái)？這個(gè)問(wèn)題就好比女生在問(wèn)“不穿的暴露怎么讓帥哥關(guān)注”，所以不是問(wèn)不打折促銷怎樣讓顧客來(lái)？而是不打折促銷，顧客為什么而來(lái)？哪些顧客不是因?yàn)榇蛘鄱�到店�?/span>

為什么而來(lái)就是顧客來(lái)的理由，顧客會(huì)因?yàn)楦鞣N理由到店，有因?yàn)橘N心的服務(wù)而到店，有因?yàn)檠b修風(fēng)格喜歡而到店，有因?yàn)轫?xiàng)目?jī)r(jià)格便宜而到店……..

做為經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)以上各種來(lái)的理由，需要思考幾個(gè)問(wèn)題：

1：只有提供的項(xiàng)目和服務(wù)彼此滿足需求是可持續(xù)的，那么以上哪些讓顧客來(lái)的理由，能真正的滿足需求呢？

2：哪些讓顧客進(jìn)店的理由，只是讓顧客一次獲益，但是不可持續(xù)？

3：想讓顧客長(zhǎng)期進(jìn)店除了價(jià)格，折扣以外而為什么而來(lái)的顧客？

’如果沒(méi)有差異化，沒(méi)有獨(dú)特性，錯(cuò)誤的引導(dǎo)，自然將顧客引導(dǎo)到價(jià)格比較。

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