有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的頻率很高，而效果卻不明顯？有沒(méi)有感覺(jué)價(jià)格不斷的降低，依然不能激發(fā)顧客的興趣？當(dāng)?shù)偷缴踔撩赓M(fèi)的時(shí)候，有那么一些人愿意參與體驗(yàn)，而你卻認(rèn)為這是最好的方法，依然覺(jué)得低價(jià)是項(xiàng)目同質(zhì)化的出路？

而低價(jià)活動(dòng)進(jìn)而價(jià)格戰(zhàn)的原因不只是項(xiàng)目同質(zhì)化所導(dǎo)致，在于你的思維模式是怎樣，通常情況下有兩種思維模式最常見(jiàn)，一種是先選擇項(xiàng)目，再賣項(xiàng)目，另一種是先賣方案，再選項(xiàng)目，再賣項(xiàng)目。

第一種思維模式很常見(jiàn)，顧客到店也會(huì)有診斷過(guò)程（通常是做樣子），以項(xiàng)目推介為主，活動(dòng)充值為核心，把顧客引導(dǎo)到項(xiàng)目的價(jià)格上，這樣的結(jié)果就是顧客認(rèn)為這幾個(gè)項(xiàng)目就滿足需求了，哪家便宜做哪家，經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為價(jià)格不夠優(yōu)惠，再做活動(dòng)，就這樣進(jìn)入一個(gè)無(wú)限循環(huán)。

第二種思維模式很少做到，先了解顧客需求，再給予方案，再做項(xiàng)目選擇，顧客在項(xiàng)目選擇的過(guò)程中，是基于做幾個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題，而不是直接考慮哪個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格問(wèn)題。

很多機(jī)構(gòu)總是把顧客直接引導(dǎo)到項(xiàng)目選擇上，如果顧客比你專業(yè)，很清晰的知道自己的皮膚情況，只是選擇項(xiàng)目就好，那么機(jī)構(gòu)存在的意義是什么呢？皮膚管理的科學(xué)化皮膚解決方案就變成一句口號(hào)。

項(xiàng)目的第一屬性，并不是為了銷售，而是為顧客提供了什么價(jià)值或者解決了什么問(wèn)題，如果項(xiàng)目無(wú)法滿足顧客的需求，自然無(wú)法獲得顧客的認(rèn)同和消費(fèi)，或者只是單純的體驗(yàn)消費(fèi)，并不能持續(xù)。

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