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皮膚管理店遇到這4個問題怎么解決?

發(fā)布日期:2019-06-06 11:49:41

  

召香皮膚管理店

       問題一:促銷拓客,勞心傷神

  很多經(jīng)營者把促銷當(dāng)做門店經(jīng)營的法寶,感覺屢試不爽,見效特別快,所以基本上都是以這種方法維持業(yè)績。

  但要明白,促銷雖然是皮膚管理店經(jīng)營的一種營銷活動,能夠刺激顧客購買,卻不能作為提升業(yè)績的常用方法,刺激多了,顧客不但易疲勞,反而會覺得產(chǎn)品本身就值這個價格,非常不利于后期的購買。

  問題二:項(xiàng)目繁多,主次不明

  很多皮膚管理店的經(jīng)營者一看到市場有新項(xiàng)目立馬坐不住了,總覺得自己的門店少了點(diǎn)什么,怕這家門店超過,怕那家門店打壓,完全不清楚自身的定位是什么,明明是面部護(hù)理的門店,看到做胸的項(xiàng)目也上架,看到做私密的項(xiàng)目也上架,門店成了雜貨鋪,多而不專。

  問題三:缺乏規(guī)劃,危機(jī)意識薄弱

  缺乏規(guī)劃的皮膚管理店就像海上隨風(fēng)漂泊的小船,駛向哪里看風(fēng)向,完全沒有危機(jī)意識,殊不知這樣是很危險的事情。對于門店經(jīng)營也一樣,門店上什么項(xiàng)目、定什么價格、會員的管理、資金的使用、3~5年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃等,都是經(jīng)營者要思考的事情,拍腦袋的決策十有八九都是錯的。

  問題四:培訓(xùn)無重點(diǎn),員工無起色

  傳統(tǒng)皮膚管理店有一個特別明顯的標(biāo)簽就是培訓(xùn)多,從專業(yè)、手法、話術(shù)、客勤維護(hù)到所謂的狼性精神等無一例外,不否認(rèn)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)能提高員工的專業(yè)技能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神,但是過多的培訓(xùn)只有一種結(jié)果:培訓(xùn)課上很激動,回去之后一動不動。這種培訓(xùn)大多是技巧大過本質(zhì),口號大過實(shí)踐,總之,員工很累。

  從目前來看,成長期中的4個問題,很多皮膚管理店都會遇到,在處理這些問題的同時,門店需要審視自身的問題根源,結(jié)合過往的成功人士的經(jīng)驗(yàn),才能逐個擊破,造更好的發(fā)展。

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